俱乐部的困境，和单品工作室的春天 ｜健身2.0
用户快速增长，市场开始觉醒。健身2.0，不进则退的健身市场，是俱乐部的困境时，也是单品工作室的春天。
作者/克里斯唐
毫无疑问，从硬件设施配套来看，综合俱乐部依然是成熟健身用户的最好选择。但从商业模式上看，纯现金流模式和重销售的经营模式，正让俱乐部模式走入困境。最近爆出杭州24家连锁的英豪斯健身房跑路，是多个典型案例之一。
腹背受敌的俱乐部，一方面私教用户被更多工作室切割，另一方面，初阶的体验用户，正被更小团操工作室和小型健身房分流。追求现金流模式的俱乐部，不得不大幅降低年卡价格，扩大年卡周期。当一家健身房开始卖“终生卡”的时候，也就是公司现金流状况最为糟糕的时候。
饮鸩止渴的经营模式，到了难以变革的尴尬境地。
相反，重服务、以利润模式为主的单品工作室正在迎来他的机遇。国内主流健身市场依然是初阶用户，如果把纯初阶健身市场比做健身1.0，对内容认知度高的进阶市场比做健身2.0，中间是各类单品工作室爆发的春天。
也就是说，“重获客轻服务”的1.0时代健身，正在走向“获客服务均衡”的2.0时代，1.0到2.0的跨越，中间依靠各大单品工作室来完成用户培养。单品健身工作室，是这个浩大用户培养工程的主力。不论是瑜伽、团操，还是私教工作室，单个品类的用户正在聚焦，单品类的工作室品牌也正在形成。
俱乐部跑路的新闻还将继续，而新单品工作室品牌的诞生也将不断发生。在这个健身行业最好的时代，服务已经超越现金流，成为行业的生死线。
俱乐部模式是延续中国健身行业20年的主流模式，14年陆续开始的工作室模式，开始分流俱乐部的私教用户。到之后开始的零售化的团操工作室、瑜伽工作室和CrossFit单品馆等等，开始从源头上分流健身房的年卡用户。
拆分俱乐部的几大优势，选址优势、规模优势和现金流优势，在健身行业进入中国的20年间，具有难以撼动的优势。而目前，这几天优势正被慢慢蚕食。
选址上，在一线城市的大型商场，俱乐部通常作为商场的主要运动配套，目的地消费的健身房通常为商场带来了高阶的用户客流。威尔士一兆韦德在上海各大商场的显著标识牌，可见健身房的在商场配套中的份量。
但随着用户需求的分化，商场开始对私教工作室和团操精品健身房开放。不管是DP私教工作室入驻长宁来福士广场，还是超级猩猩进入类似陆家嘴正大广场等大型商场，都开始表明，大型俱乐部对于商业地产的排他优势正在削弱，单品工作室在同一个商场，和俱乐部正面竞争。
当上海南京西路的太古汇商场，把运动版块的黄金位置给了SpaceCycle，陆家嘴商场俱乐部有了人马君和超级猩猩。进MALL的单品工作室品牌，正在全面拥抱高端商场。
在规模和现金流优势上，资本加持的小型健身房，正在追赶大型俱乐部的规模和资本优势。数亿融资的健身房品牌，不论是从器械采购、教练招募和流量分发上，都已不再是核心阻力。俱乐部在高端用户的优势或许依然明显，但在整体小白用户的吸引力上，正在慢慢降低。
困境重重的俱乐部，正开始自我救赎之路。城市下沉、小型化和内容拆分，是寻求自我革新俱乐部的主要探索。
和一线城市的激烈竞争相比，二线城市正迎来市场红利，嗅觉敏锐的一线城市大型俱乐部，正开始走向城市下沉的救赎之路。站稳上海规模最大的威尔士，在重庆开始了组团拓展之路。从大众点评上看，威尔士在重庆的门店规模超过15家。由总部派团队进驻，集中开拓城市市场。
激进拓展的金吉鸟健身，在快速收购宁波最大健身房美日健身后，仍然在继续其城市下沉的拓展之路。目前规模达到385家，覆盖全国46个城市。华南地区最大的古德菲力健身，2018年开始向长沙、南宁、武汉等二三线城市拓展。
二线城市的健身市场，正开始呈现出5年前北上广深市场的同样状况。低市场认知、高消费预算和广阔的用户收割红利。不变的拓店路径，不变的销售方式和不变的市场红利，变的只是新的消费群体。
小型化和内容拆分是俱乐部的另一个转型之路，不论是一兆韦德投资的小型健身房GE快健身，威尔士操房基础独立的爱动健身，都在发挥自己的规模化和经验积累优势，在小规模试错中，寻找机会。
小型化试错、内容迭代，是俱乐部变革的主要路径。方向或许没错，但难在积重难返。
积重难返的对面，是灵活多变的单品工作室。
按照品类细分，私教、瑜伽和团操，是目前较为主流的前三类目。其中瑜伽作为女性群体广泛的运动品类，正在迎来广阔的增长可见。功能性导向的私教，毫无疑问依然是未来营收的大头，而新兴的团操课程，正在快速成长。
单品工作室深耕上述品类，用户精细化的服务，抢夺增量用户。
品类甚至还在细分，趣味性、娱乐化和科技，正在快速地和健身结合。不管是动感单车、搏击，还是蹦床、划船，甚至科技结合的EMS和动作识别设备，正在快速地获取用户。他们以比俱乐部更为创新的内容模式，掘金初阶市场的健身机会。
在趣味性、娱乐化等体验性的内容优势下，俱乐部的选址优势甚至还在削弱。根据2017年的一份健身用户调研结果，潜在用户未来选择健身房关键考虑因素中，卡种选择灵活（月卡次卡）占42%，为第一考虑因素。其次为特色团体课程，占到39%，再之后是占35%距离因素。
瑜伽品类的代表，瑜舍瑜伽、斯巴顿、和优胜美地瑜伽，都开始走向加速扩张和资本化路子。而私教工作室，已经有DP和人马君等开始形成品牌化的案例，团操的超级猩猩、V＋Fitness，以及开始单品类开店的乐刻，都开始找到了坪效更优的开店模型。
新兴的科技健身EMS，ZE Speed、XBody、和安体倍力等诸多品牌正在并行发力，掘金增量用户市场。智能化的器械myShape和HOLLOFIT, 以及以小乔跑步、keepkit为代表的智能跑步机，都在这个增量用户爆发的春天，迎来了快速增长。
健身内容的春天，就是单品类工作室的春天。
趋势已然清晰，健身2.0时代，市场的机会正在更多向工作室倾斜。二三线城市或许还有俱乐部红利，但更多的工作室将在一二线城市建立。私教、瑜伽、团操课，在未来的增量市场下，竞争对手或许已经不再是对手，而是善于用户服务捕捉用户的单品工作室本身。■
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